Statisticamente, il 97% delle persone che visitano il tuo sito web non compra al primo accesso. Se non hai una strategia per riportarle indietro, stai perdendo la stragrande maggioranza dei potenziali clienti che hanno già mostrato interesse. Il retargeting Facebook risolve esattamente questo problema.
Cos’è il retargeting e come funziona
Il retargeting (o remarketing) è una tecnica pubblicitaria che mostra annunci mirati alle persone che hanno già interagito con la tua attività online: visitato il sito, guardato un prodotto, abbandonato il carrello, seguito la tua pagina Instagram.
Tecnicamente funziona attraverso il Meta Pixel, un piccolo codice da inserire nel tuo sito web che traccia i comportamenti dei visitatori. Una volta che una persona visita la pagina “Servizi”, Meta la inserisce in un pubblico personalizzato e può mostrarle i tuoi annunci per i successivi 30, 60 o 180 giorni.
Perché il retargeting converte molto di più
Un annuncio mostrato a chi ti conosce già converte mediamente 3-10 volte di più rispetto a uno mostrato a un pubblico freddo. Il motivo è semplice: non devi più convincere la persona che il tuo servizio esiste — devi solo darle il motivo giusto per tornare.
I pubblici di retargeting più efficaci
Visitatori del sito negli ultimi 30 giorni
Il pubblico più ampio e reattivo. Mostra loro un annuncio con una testimonianza, un’offerta o semplicemente un reminder del tuo servizio.
Chi ha visitato la pagina contatti senza compilare il form
Erano a un passo dal contattarti. Un annuncio mirato con “Hai domande? Scrivici su WhatsApp” può sbloccare la conversione.
Chi ha interagito con la tua pagina Facebook o Instagram
Ha già mostrato interesse — conosce il tuo brand. È il pubblico più caldo su cui fare retargeting.
Clienti esistenti (per upsell o referral)
Carica la lista dei tuoi clienti su Meta e crea un pubblico personalizzato per promuovere nuovi servizi o chiedere referenze.
Quanto costa il retargeting Facebook
I costi del retargeting sono generalmente più bassi del prospecting (annunci a pubblico freddo) perché il pubblico è più piccolo ma più reattivo. Con 50-100 euro al mese su un pubblico di retargeting ben costruito si ottengono risultati concreti.
Hai il Pixel installato sul sito ma non stai ancora facendo retargeting? Contattami — è probabilmente l’opportunità più immediata che hai per aumentare le conversioni.
