Google Ads è potente ma impietoso: se sbagli la configurazione, brucia soldi senza portare un solo cliente. Ho analizzato decine di account di aziende italiane e gli errori si ripetono sempre. Ecco i più costosi — e come correggerli.
1. Usare solo keyword generiche
“Sito web”, “avvocato”, “ristorante” — queste keyword attirano milioni di ricerche, la maggior parte irrilevanti. Una persona che cerca “avvocato” potrebbe voler diventare avvocato, non assumerne uno. Usa keyword long-tail come “avvocato divorzio Chieti” o “avvocato diritto del lavoro Pescara”: meno volume, ma conversioni molto più alte.
2. Ignorare le parole chiave negative
Se vendi servizi professionali e non aggiungi “lavoro”, “corso”, “gratis”, “università” come parole negative, paghi per clic di persone che cercano qualcosa di completamente diverso. Le keyword negative sono la prima cosa da impostare — prima ancora di scrivere gli annunci.
3. Mandare tutto il traffico alla homepage
La homepage parla di tutto e non converte niente. Ogni campagna deve avere una landing page dedicata, coerente con l’annuncio, con un obiettivo chiaro: telefonate, form di contatto, prenotazioni. Il Quality Score di Google premia la rilevanza — annuncio e pagina devono essere allineati.
4. Non impostare le conversioni
Senza tracciamento delle conversioni stai volando cieco. Non sai quali keyword portano clienti e quali bruciano budget. Tracciare le chiamate, i form compilati e le pagine di ringraziamento è obbligatorio per ottimizzare qualsiasi campagna.
5. Targeting geografico troppo ampio
Se lavori solo in Abruzzo e le tue campagne mostrano annunci in tutta Italia, stai pagando per clic da Roma, Milano e Palermo che non diventeranno mai tuoi clienti. Restringe il targeting alla tua zona di business reale.
6. Non testare mai gli annunci
Google Ads non è “imposta e dimentica”. I migliori risultati arrivano da test continui: due varianti di annuncio, due landing page, due strategie di offerta. Chi non testa si accontenta dei risultati mediocri.
7. Toccare la campagna ogni giorno
L’algoritmo di Google ha bisogno di tempo per ottimizzare. Modificare le offerte, le keyword o il budget ogni 48 ore resetta l’apprendimento automatico. Dai alla campagna almeno 2-3 settimane di stabilità prima di intervenire.
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